---森榮手袋打造中國(guó)合伙人第一平臺(tái) 

走訪活動(dòng)的導(dǎo)師、私董和森榮手袋管理層合影

   3月27日，在九段私董會(huì)導(dǎo)師、中商國(guó)際管理研究院院長(zhǎng)楊思卓教授的帶領(lǐng)下，歷時(shí)2天的私董會(huì)標(biāo)桿企業(yè)走訪活動(dòng)順利結(jié)束，萬曉燕助理院長(zhǎng)、杜杰主任、廣州分院黃董院長(zhǎng)、私董會(huì)鄭捷主席、私董陳華杰以及統(tǒng)馭班陳碧恒、梁國(guó)棟、王洪亮、王瑞宏、劉向陽(yáng)等學(xué)兄一起參加了這次活動(dòng)，這次走訪的還有佛山市映山紅傳媒有限公司和廣東鑫鑫裝飾有限公司等學(xué)兄企業(yè)。

    在我們走訪的中商院學(xué)員標(biāo)桿企業(yè)中，廣州森榮手袋制造有限公司，2015年在箱包行業(yè)整體滑坡，同行大量停產(chǎn)、倒閉的情況下，森榮手袋利潤(rùn)逆市增長(zhǎng)45%，銷售額增長(zhǎng)31%。事業(yè)部從1個(gè)增加到13個(gè)。是什么原因讓森榮手袋做到逆市飄紅呢？我們和九段私董導(dǎo)師楊思卓教授一起走進(jìn)廣州森榮手袋制造有限公司，來聽聽森榮手袋的故事。

    學(xué)習(xí)讓我們一起成長(zhǎng)

廣州森榮手袋制造公司董事長(zhǎng)李雙林，好學(xué)習(xí)、善思考，擅長(zhǎng)于將所學(xué)的知識(shí)及時(shí)在企業(yè)落地。2013年，李雙林走進(jìn)了楊思卓老師的課堂后，一發(fā)不可收拾，不僅接連學(xué)習(xí)了統(tǒng)馭、六維領(lǐng)導(dǎo)力和九段私董會(huì)，還組織公司的幾名高管一起參加了楊老師的課程。親自參與公司的員工的培訓(xùn)工作。從掛在公司墻上的2016年度培訓(xùn)工作計(jì)劃表我們可以發(fā)現(xiàn)，學(xué)習(xí)培訓(xùn)在森榮管理體系中的重要性可見一斑。

李雙林董事長(zhǎng)將九段私董會(huì)管理模式成功帶進(jìn)了森榮手袋，他已順利成長(zhǎng)為企業(yè)的導(dǎo)師和教練，在管理中過程中成功運(yùn)用了私董會(huì)常用的多種管理導(dǎo)模，科學(xué)高效讓企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)脫穎而出，成功完成彎道超車，贏得了市場(chǎng)的先機(jī)，實(shí)現(xiàn)了銷售額和利潤(rùn)的大幅增長(zhǎng)。

                  琳瑯滿目的手袋展廳

廣州森榮專業(yè)生產(chǎn)制作定做批發(fā)化妝包、洗漱包、媽咪包、保溫包、箱套、旅行、購(gòu)物等系列車縫類制品包裝的生產(chǎn)制造廠家。

專題推薦：棉布袋 |購(gòu)物袋 |包裝袋 |化妝包 |洗漱包 |無紡布袋 |禮品袋

森榮的合伙人模式

不斷的學(xué)習(xí)讓董事長(zhǎng)李雙林和管理層提升了格局，在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下的分享經(jīng)濟(jì)時(shí)代，建立了內(nèi)部平臺(tái)創(chuàng)業(yè)合伙人機(jī)制，生產(chǎn)部、設(shè)計(jì)部、銷售事業(yè)部之間以市場(chǎng)化模式結(jié)算和運(yùn)營(yíng)，2015年已經(jīng)成立了13個(gè)事業(yè)部，未來的目標(biāo)是發(fā)展50個(gè)事業(yè)部。銷售事業(yè)部采取獨(dú)立核算，自主經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)品主導(dǎo)的運(yùn)營(yíng)模式，人人都是老板心態(tài)。研發(fā)部每個(gè)季度集中為一個(gè)銷售事業(yè)部的老板研發(fā)產(chǎn)品，開發(fā)費(fèi)用成本由銷售部承擔(dān)。根據(jù)公司統(tǒng)一商定的結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)，銷售事業(yè)部根據(jù)需要向研發(fā)部和生產(chǎn)部發(fā)出訂單，按照訂單要求完成產(chǎn)品后推向市場(chǎng)。每個(gè)人都是老板，明確了為誰(shuí)工作后，事業(yè)部模式空前提升了員工的積極性和協(xié)同效率，事業(yè)部老板和員工實(shí)現(xiàn)收入翻一番以上，各種損耗成本大幅降低。一舉解決了在同行中普遍存在的招工難、留人難的狀況 。創(chuàng)新讓企業(yè)重新煥發(fā)了活力。

產(chǎn)品升級(jí)轉(zhuǎn)型和互聯(lián)網(wǎng)+為企業(yè)插上騰飛的翅膀

李雙林：回想2013年前，當(dāng)時(shí)非常困惑，產(chǎn)品單一，僅有的產(chǎn)品是無紡布購(gòu)物袋，單價(jià)低，利潤(rùn)少，競(jìng)爭(zhēng)乏力，基本沒有營(yíng)銷的概念。主要采取上門推銷的辦法，銷售非常困難。一次偶然的機(jī)緣巧合，通過朋友介紹認(rèn)識(shí)楊思卓老師后，覺得楊老師講課很接地氣，容易落地實(shí)操，從此一路緊緊跟隨到現(xiàn)在。在楊老師的指導(dǎo)下，明確了森榮手袋要“做全球箱包細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者”的目標(biāo)，大家對(duì)公司的未來更加有信心了。森榮手袋2014年完成了整個(gè)產(chǎn)品的升級(jí)換代，開發(fā)出一批附加值高，市場(chǎng)反響好的產(chǎn)品，將工藝落后，附加值低的無紡布袋占比從95%，減少到1%以下，產(chǎn)品種類增加到數(shù)百種。組建了專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品優(yōu)化和營(yíng)銷升級(jí)得到了回報(bào)，開始吸引到大量的采購(gòu)商上門訂貨，通過電商平臺(tái)、網(wǎng)站和微信平臺(tái)等手段，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式同比，銷售額增長(zhǎng)了10倍。當(dāng)前，森榮在國(guó)內(nèi)、日本、歐洲等市場(chǎng)的銷售額分別各占30%，東南亞市場(chǎng)占10%。和包括可口可樂公司等十多家世界500強(qiáng)企業(yè)開展了合作。

 
                        走訪活動(dòng)森榮手袋匯報(bào)現(xiàn)場(chǎng)

從OEM的模式 到OBM

2014年之前的10多年來，森榮一直從事OEM的代工模式。2015年重新做了企業(yè)定位后，完成了原創(chuàng)設(shè)計(jì)產(chǎn)品ODM,現(xiàn)在已經(jīng)注冊(cè)了自己的品牌。實(shí)現(xiàn)了從OEM到OBM的跨越式發(fā)展，擁有了多款自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品品類。

做中國(guó)最好的事業(yè)合伙人平臺(tái)

森榮手袋未來的目標(biāo)，打造中國(guó)最好的事業(yè)合伙人平臺(tái)，通過模式創(chuàng)新和品牌輸出，讓企業(yè)煥發(fā)出更大的活力，吸引更多的人才加入進(jìn)來，成為創(chuàng)造財(cái)富奇跡的地方和復(fù)制老板的星工場(chǎng)。

在現(xiàn)場(chǎng)，森榮公司的事業(yè)部迫不及待的向楊老師請(qǐng)教 ：

未來我們的品牌如何發(fā)展？我們?nèi)绾翁嵘龔腛EM，ODM到OBM后的自主品牌的產(chǎn)品價(jià)值？

升維打擊

    楊老師：要進(jìn)一步垂直發(fā)展，就不能在這個(gè)維度上競(jìng)爭(zhēng)了，要超維度的突破。比如 螞蟻間的互相爭(zhēng)斗，大螞蟻戰(zhàn)勝小螞蟻，子彈蟻打敗小黑蟻都只能獲得局部和短期的勝利，但是再厲害的螞蟻，遭受到食蟻獸和蟻烈鳥的升維度毀滅性打擊后，毫無還手之力。目前森榮已經(jīng)有了事業(yè)部組織了，可以再升級(jí)?，F(xiàn)在如何定位，你們的最核心的是領(lǐng)軍人物的精神和創(chuàng)造力，事業(yè)合伙人，應(yīng)該是主打的一個(gè)模式，提升打擊維度，不斷采取鈾裂變的方式， 孵化出一批老板來，搭建一個(gè)孵化老板的平臺(tái)來，這種維度是優(yōu)于阿里巴巴模式的，超越阿米巴系統(tǒng)，建立中國(guó)特色的事業(yè)合伙人制度。未來還可以申請(qǐng)國(guó)家的項(xiàng)目扶持，做創(chuàng)客孵化，做一代新型的創(chuàng)客平臺(tái)，可以無限分裂。未來不限于做箱包，把紅酒、化妝品都用箱包的方式來包裝,做成一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，無限循環(huán)。

 
    參觀公司文化墻

森榮李志勇總經(jīng)理問：“現(xiàn)在很多企業(yè)都將工廠遷往競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較弱的東南亞和非洲去，森榮也有這樣的考慮是否可行？”

楊老師： 

最優(yōu)秀的公司不會(huì)躲避競(jìng)爭(zhēng)的，今天在中國(guó)發(fā)生的，在幾年后同樣會(huì)在新興市場(chǎng)重演。要做到重新定義這個(gè)行業(yè)。蘋果當(dāng)年作為手機(jī)行業(yè)的后來者，成功顛覆了行業(yè)，后來居上。我們需要做的不是去找藍(lán)海，而是在紅海里劃出藍(lán)色航線。我們要定義自己不是做箱包的，而是做時(shí)尚的，努力提升自己產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的魅力。

 
   楊思卓院長(zhǎng)和部分五期私董在畢業(yè)典禮上    

針對(duì)當(dāng)前普遍存在的企業(yè)快速發(fā)展過程中，如何解決人才培養(yǎng)跟不上的問題

楊老師：在我們目前正在做的咨詢案中，委托企業(yè)因?yàn)槠髽I(yè)當(dāng)前快速在全國(guó)擴(kuò)張，對(duì)人才的需求非常大。引進(jìn)的人才會(huì)水土不服。我們目前已經(jīng)著手直接承擔(dān)他們的人才培養(yǎng)戰(zhàn)略。我們中商院正在做一個(gè)經(jīng)理人培訓(xùn)學(xué)院，進(jìn)行招募、遴選和培訓(xùn)。對(duì)其中的佼佼者，直接進(jìn)入我們的大型企業(yè)咨詢案中深度實(shí)戰(zhàn)中進(jìn)行培養(yǎng)，將來輸送給急需要的會(huì)員企業(yè)中成為即戰(zhàn)力。

 李雙林董事長(zhǎng)領(lǐng)取標(biāo)桿企業(yè)示范基地證書（右1）